Eine innovative Idee für ein neues Therapie- oder Fitnessgerät ist ein wichtiger Anfang – doch bis daraus ein erfolgreiches Produkt wird, sind zahlreiche unternehmerische, fachliche und strategische Entscheidungen zu treffen. Sports Medical Consult (SMC) begleitet Gründer, Start-ups und etablierte Unternehmen auf diesem Weg mit fundierter Branchenkenntnis und eigener Erfahrung in Produktentwicklung, Markteinführung und Vermarktung. Denn wir kennen diesen Weg nicht nur aus der Beratung: Wir sind ihn mit der Entwicklung und Markteinführung im Gründerteam der Slashpipe selbst gegangen.
Von einer guten Produktidee bis zum erfolgreichen Marktaufbau
Viele innovative Produkte für Physiotherapie, Rehabilitation, Medical Fitness und Training beginnen mit einer einfachen Beobachtung: Eine bestehende Lösung funktioniert noch nicht optimal, ein konkretes Problem ist bislang ungelöst oder eine neue Trainingsidee eröffnet Möglichkeiten, die vorhandene Geräte nicht bieten.
Doch eine gute Idee allein macht noch kein erfolgreiches Produkt.
Wie groß ist der tatsächliche Bedarf? Für welche Zielgruppe eignet sich das Produkt? Welchen konkreten Nutzen bietet es Physiotherapeuten, Trainern oder Patienten? Wie lässt sich aus einer Idee ein praxistauglicher Prototyp entwickeln? Welche Anforderungen müssen hinsichtlich Qualität, Sicherheit und Zertifizierung berücksichtigt werden? Wie wird das Produkt positioniert, wie kalkuliert und über welche Vertriebs- und Kommunikationswege erreicht es später den Markt?
Genau an diesen Punkten entscheidet sich häufig, ob aus einer überzeugenden Idee tatsächlich ein tragfähiges Produkt und Geschäftsmodell entsteht.
Wir von Sports Medical Consult unterstützen Gründer, Start-ups und Unternehmen dabei, diese Fragen frühzeitig und strukturiert zu beantworten.
Sports Medical Consult verbindet Fachkompetenz mit eigener Unternehmererfahrung
Die besondere Stärke von SMC liegt dabei in der Verbindung unterschiedlicher Perspektiven. Wir kennen Physiotherapie, Rehabilitation, Sportwissenschaft, Medical Fitness und Training aus der Praxis. Gleichzeitig verfügen wir über langjährige Erfahrung in Unternehmensentwicklung, Konzeption, Marketing, Vertrieb und strategischer Beratung.
Federführend stehen hierfür Sportwissenschaftler und Unternehmer Michael Eckerl sowie Prof. Dr. Karsten Witte.
Michael Eckerl ist seit mehr als 20 Jahren in der Gesundheitsbranche tätig und verfügt unter anderem über umfassende Erfahrungen bei Konzeption, Aufbau, Expansion und Reorganisation medizinisch orientierter Unternehmen. Darüber hinaus beschäftigt er sich seit vielen Jahren mit Marketing, Vertrieb und Unternehmensentwicklung im Gesundheitsmarkt.
Doch für die Beratung von Produktentwicklern kommt ein weiterer entscheidender Erfahrungsschatz hinzu:
Gemeinsam haben Michael Eckerl und Karsten Witte im Gründerteam der Slashpipe selbst erlebt, was es bedeutet, aus einer Produktidee ein reales Trainings- und Therapiegerät zu entwickeln und dieses im Markt zu etablieren.
Slashpipe – Produktentwicklung von der Pike auf
Mit der Slashpipe entstand ein Trainingsgerät, bei dem sich Wasser innerhalb einer Röhre dynamisch bewegt und dadurch permanent wechselnde Kräfte erzeugt. Der Trainierende muss auf diese Veränderungen reagieren und das System aktiv stabilisieren. Das Konzept wurde unter anderem für Kraft, Koordination und sensomotorisches Training entwickelt.
Doch für unsere heutige Beratungsarbeit ist nicht allein entscheidend, was entwickelt wurde.
Entscheidend ist vielmehr, welcher unternehmerische Weg damit verbunden war.
Von der Entwicklung des Produktes und der Prototypen über Marke, Produktion und Zertifizierung bis zur Positionierung im Markt mussten zahlreiche Aufgaben bewältigt und Entscheidungen getroffen werden. Marketingstrukturen wurden aufgebaut, Vertriebswege entwickelt, Kontakte zu Studios, Physiotherapie- und Rehabilitationseinrichtungen geschaffen und Multiplikatoren angesprochen.
Hinzu kam eine weitere wichtige Erkenntnis: Ein erklärungsbedürftiges Trainingsgerät benötigt mehr als eine Produktbeschreibung.
Aus einem Trainingsgerät wurde ein Anwendungskonzept
Damit ein innovatives Produkt dauerhaft in Physiotherapie oder Fitness eingesetzt wird, müssen Anwender verstehen, wie und warum sie es einsetzen können.
Rund um Slashpipe entstand deshalb ein umfangreiches Schulungs- und Trainingskonzept. Zertifizierte Slashpipe-Trainer, Übungen, Schulungsfilme und Videos unterstützten dabei, das Produkt nicht lediglich zu verkaufen, sondern Wissen über seine Anwendung zu vermitteln.
Genau dieser Unterschied ist auch für heutige Produktentwicklungen relevant.
Ein Physiotherapeut kauft letztlich nicht nur ein Gerät. Er möchte wissen, wie er es sinnvoll in Therapie und Training integriert. Ein Fitnessstudio benötigt Anwendungsmöglichkeiten für unterschiedliche Zielgruppen. Trainer müssen verstehen, welchen Mehrwert das Produkt gegenüber bestehenden Trainingsmitteln bietet.
Produktentwicklung und Anwendungskonzept sollten deshalb von Beginn an gemeinsam gedacht werden.
Wenn die eigene Produktidee Millionen Fernsehzuschauer erreicht
Ein besonderer Meilenstein der Slashpipe-Unternehmergeschichte war 2015 der Auftritt in der VOX-Gründersendung „Die Höhle der Löwen“.
Zu diesem Zeitpunkt war Slashpipe bereits erfolgreich im Markt gestartet: In den ersten sechs Monaten waren rund 2.000 Geräte verkauft worden. Das Gründerteam präsentierte das Produkt anschließend einem Millionenpublikum und suchte ein Investment von 300.000 Euro. Ein Deal kam letztlich nicht zustande. Auch solche Situationen gehören zum Unternehmertum.
Investoren, Unternehmensbewertung, Beteiligungsverhältnisse und strategische Interessen müssen zusammenpassen. Nicht jede Möglichkeit muss deshalb zwangsläufig zu einem Abschluss führen.
Für unsere heutige Beratung ist auch diese Erfahrung wertvoll. Denn Gründer benötigen nicht nur Unterstützung dabei, Möglichkeiten zu erkennen. Sie brauchen ebenso Sparringspartner, mit denen Chancen, Konditionen und langfristige Konsequenzen kritisch bewertet werden können.
Erfahrung bedeutet auch, schwierige Marktphasen zu kennen
Unternehmertum verläuft selten geradlinig. Ein Produkt kann erfolgreich eingeführt sein und dennoch durch Veränderungen des Marktes oder äußere Ereignisse erheblich beeinträchtigt werden. Die Corona-Pandemie und die damit verbundenen Einschränkungen insbesondere für Fitness-, Therapie- und Gesundheitseinrichtungen haben auch die Entwicklung von Slashpipe seinerzeit massiv getroffen.
Diese Erfahrung gehört genauso zu unserer unternehmerischen Geschichte wie erfolgreiche Markteinführung, Medienpräsenz oder Vertrieb.
Wer selbst Produkte entwickelt und vermarktet hat, weiß, dass Unternehmensentwicklung nicht ausschließlich aus Wachstumsphasen besteht. Märkte verändern sich. Vertriebskanäle funktionieren plötzlich anders. Investitionen müssen neu bewertet und Geschäftsmodelle angepasst werden.
Heute entwickelt sich der Markt für Slashpipe wieder weiter. Für uns bleibt aus dieser Geschichte vor allem ein umfassender Erfahrungsschatz, den wir in unsere Beratungsarbeit einbringen können.
SMC als Entwicklungspartner für Gründer und etablierte Unternehmen
Dieses Wissen möchten wir bei Sports Medical Consult gezielt Unternehmen zur Verfügung stellen, die neue Produkte für Physiotherapie, Rehabilitation, Fitness oder Medical Fitness entwickeln und etablieren möchten. Dabei sprechen wir bewusst nicht ausschließlich Start-ups an.
Auch ein etablierter Hersteller kann vor der Herausforderung stehen, ein neues Trainingsgerät zu entwickeln, ein bestehendes Produkt für einen zusätzlichen Markt zu positionieren oder erstmals Zugang zu Physiotherapiepraxen, Gesundheitszentren und Medical-Fitness-Einrichtungen zu bekommen.
Wir können bereits in einer frühen Entwicklungsphase unterstützen – beispielsweise bei der Bewertung einer Produktidee, der Definition von Zielgruppen oder der Entwicklung eines Anwendungskonzeptes. Ebenso kann SMC bei Positionierung, Markteinführung, Marketing, Vertrieb, Schulungskonzepten oder dem Zugang zu relevanten Marktstrukturen beratend begleiten.
Branchenkenntnis kann Fehlentscheidungen frühzeitig reduzieren
Gerade bei neuen Produkten ist es wertvoll, frühzeitig Menschen einzubeziehen, die den späteren Markt kennen. Denn technisch machbar bedeutet nicht automatisch therapeutisch sinnvoll. Innovativ bedeutet nicht zwangsläufig verkäuflich. Und ein gutes Trainingsgerät wird nicht automatisch erfolgreich eingesetzt, wenn Anwender seinen Nutzen nicht erkennen oder der Zugang zu den richtigen Entscheidern fehlt.
Deshalb betrachten wir bei SMC Produkt, Anwendung und Markt möglichst gemeinsam. Unser Anspruch besteht nicht darin, Gründern oder Unternehmen Erfolg zu versprechen. Wir setzen darauf, gemeinsam bessere und fundiertere Entscheidungen zu treffen, mögliche Fehlentwicklungen möglichst früh zu erkennen und aus einer überzeugenden Produktidee ein professionelles Gesamtkonzept zu entwickeln.
Von Menschen beraten werden, die diesen Weg selbst gegangen sind
Wer ein neues Therapie- oder Fitnessgerät entwickelt, investiert Zeit, Kapital, Fachwissen und häufig viele Jahre persönliches Engagement. Umso wichtiger ist es, auf diesem Weg die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Mit Michael Eckerl, Prof. Dr. Karsten Witte und dem Team von Sports Medical Consult stehen Gründern, Start-ups und etablierten Unternehmen Ansprechpartner zur Verfügung, die Fitness, Physiotherapie und Medical Fitness nicht nur fachlich kennen. Wir kennen auch die andere Seite.
Wir wissen, wie es sich anfühlt, aus einer Idee ein Produkt zu machen, eine Marke aufzubauen, ein Trainingskonzept zu entwickeln, Vertriebsstrukturen zu schaffen, vor Investoren zu präsentieren und ein Produkt langfristig im Markt zu behaupten.
Sie entwickeln ein innovatives Produkt oder Trainingsgerät für Physiotherapie, Rehabilitation oder Fitness? Sprechen Sie mit uns über Ihre Idee. Sports Medical Consult begleitet Sie gerne als fachlicher und unternehmerischer Sparringspartner auf dem Weg von der Entwicklung bis zum Markt und darüber hinaus.
